こだわり
家を手放す事は、多くの人にとって一生に一度あるかないかの大きな決断です。特にマンション売却の場合は、戸建てを検討する方など新しい生活への第一歩とも言える重要なステップです。そのため、売却をどんな不動産業者にお願いするのか選ぶことは難しいのではないでしょうか。ネットで調べても、口コミで聞いても、どれが本当に信頼できるのか判断するのは難しいですよね？
不動産業者の選び方は、上手にマンションを売却する上での成功のカギを握るポイントです。選び方を間違えると、想像よりも低い価格で売らざるを得なくなることもあります。そんなリスクを避け、安心してマンションを手放せるように、この記事では不動産業者の選び方のコツをご紹介します。
売却するためのポイントを知ることで、次のステップへと確実に進むことができます。
不動産会社の特徴と選び方５選！
一定の信頼感がある
不動産会社を選ぶ際には、信頼性が非常に重要です。なぜなら、家や土地といった大きな資産を扱うので、失敗は許されないからです。一定の信頼感がある不動産会社を見つけるための5つのポイントを以下に紹介します。
実績が豊富：
実績は信頼の証です。下記のような指標において多くの取引を成功させている会社は、そのノウハウと経験値が高いと言えます。
・取引件数
・取引金額
・取引エリア
評判が良い：
口コミやレビューで評価が高い会社は、顧客からの信頼も厚いはずです。
・インターネットの評価
・知人や友人からの紹介
スタッフの資格・スキル：
担当者がの資格やスキルも重要です。専門的な知識があれば、安心して任せられます。
・宅地建物取引士の有無
・経験年数
対応が丁寧：
細かい点まで気を使ってくれる会社は、信頼できるパートナーと言えるでしょう。
・インフォメーションの提供
・納得いくまで説明してくれるか
サービス内容が充実：
依頼内容に応じて、多様なサービスを提供している会社は、柔軟に対応してくれる可能性が高いです。
・無料査定
・アフターフォロー
・買取保証
これらのポイントを押さえながら不動産会社を選べば、失敗するリスクを大幅に減らすことができます。信頼できる会社を選び、安心して取引を進めましょう。
地域の相場に精通している
地域の相場を知っている不動産会社は金額だけでなく、そのエリア特有の需要や供給、将来性なども詳しく知っています。こういった会社は、購入や売却においてより適切なアドバイスができます。地域の相場に精通している不動産会社を選ぶための5つのポイントを紹介します。
地域に特化している：
特定の地域で多くの取引を行っている会社は、その地域の相場を熟知しています。
・事務所の立地
・地域での取引実績
データを持っている：
具体的な相場データを持っている会社は、価格設定や交渉において有利です。
・過去の取引価格
・地域の平均価格
地域情報を提供できる：
学校や公園、商業施設など、地域の便益情報を提供できる会社は信頼できます。
・生活環境
・交通アクセス
地域の将来性について説明できる：
地域がこれからどう変わるのか、将来性についても知っている会社は頼りになります。
・開発計画
・人口動態
地域のネットワークが広い：
その地域での人脈や関係者とのつながりが多い会社は、情報収集が早く、取引がスムーズです。
・地域での評判
・パートナーシップ
これらのポイントを考慮することで、地域の相場に精通した不動産会社を選ぶ際に、失敗が少なくなります。安心して任せられるパートナーを見つけ、より良い取引を行いましょう。
無料サービスが充実している
無料サービスが充実している不動産会社は、お客様の満足度を重視している傾向があります。顧客満足度の高い会社を選べば、購入や売却の過程がスムーズで快適になる可能性が高いです。無料サービスが充実している不動産会社を選ぶための5つのポイントを見ていきましょう。
無料査定サービス：
家や土地の価値をしっかり把握したい場合、無料で査定を行ってくれる会社が便利です。
・速度：査定結果が早く出る
・正確性：市場価格に近い査定結果
無料相談窓口：
何か疑問や問題があれば、無料で相談できるサービスがあると安心です。
・時間：営業時間外でも対応してくれる
・方法：電話やオンラインでの相談可能
無料で物件案内：
物件の見学や内覧も無料で行ってくれる会社が多いですが、その質にも注目しましょう。
・丁寧な説明：物件の特長や欠点を教えてくれる
・質問対応：見学中に出てくる疑問に即座に答えてくれる
無料の書類作成サポート：
売買契約などの法的書類は複雑で難しいものが多いため、無料サポートのある会社だと安心できます。
・書類の説明：何をどう記入するのか
・作成補助：どのような書類が必要か
無料で引っ越し見積もり：
引っ越し費用も大きな出費です。無料で見積もりを出してくれるサービスがあれば、それだけで負担が軽減されます。
・見積もり内容：何が含まれているのか
・金額：市場価格との比較
これらの無料サービスが充実している不動産会社を選べば、多くの面で得をすることができます。サービス内容をしっかり確認して、自分のニーズに合った会社を見つけましょう。
売却力のある業者であるか
売却力のある不動産会社を選ぶことは、特に販売を急ぎたい場合や高い価格で売りたいと考える人にとって重要です。それでは、売却力がある不動産会社を見極めるための5つのポイントについて見ていきましょう。
成約率が高い：
会社がこれまでに取り扱った物件がしっかりと売れているか確認しましょう。
・高い成約率：多くの物件が売れているか
・実績：高額物件もしっかりと売却できているか
広告・宣伝力：
売却する物件を多くの人に知ってもらうためには、広告や宣伝が必要です。
・ネット広告：多くのウェブサイトで物件が掲載されているか
・看板・チラシ：地元での知名度が高いか
専門の担当者：
売却を専門にしている担当者がいれば、専門的な知識とスキルでサポートしてもらえます。
・資格：不動産売買の資格を持っているか
・経験：何年以上の実績があるか
スピーディな対応：
急いで売却したい場合、スムーズな対応ができる会社は価値があります。
・査定時間：どれくらいで査定結果が出るか
・契約手続き：すばやく進められるか
販売戦略：
物件に合わせた販売戦略があり、それがうまくいっているか確認が必要です。
・価格設定：適切な価格で市場に出せるか
・ターゲット：どのような買い手を狙っているか
売却力のある不動産会社を選べば、物件が高く、かつ早く売れる可能性が高まります。上記のポイントを参考にして、しっかりと選びましょう。
大手か中小かよりも提案内容に注目！
不動産会社を選ぶ際に、大手・中小企業のどちらがいいのかと悩むことも多いでしょう。しかし、会社の規模よりも、実際にどんな提案内容があるのかに注目することが大切です。以下にその理由と、提案内容に注目して選ぶためのポイントを5つご紹介します。
提案力が高い：
良い提案ができる不動産会社は、あなたのニーズに合った物件を見つける能力があります。
・購入希望エリアでの過去の成功事例
・物件の特性に合わせた施工提案
オリジナリティ：
独自の視点やアイデアを持つ会社は、他にはない提案ができる可能性が高いです。
・独自の販売戦略
・オリジナルの物件紹介手法
資料が充実：
しっかりとした資料が用意されている会社は、計画的である証拠です。
・物件データシート
・近隣の相場データ
カスタマイズ力：
自分の希望に合わせて柔軟にプランを調整できる会社は、後々のトラブルも少なくなります。
・リフォームプランの提案
・返済プランの調整可能性
サービス後のフォロー：
購入後もしっかりとサポートしてくれる会社は、長期的に安心です。
・アフターサービスの内容
・故障やトラブル時の対応
提案内容がしっかりしている不動産会社は、大手・中小に関わらず高い成果を出している可能性が高いです。規模にとらわれず、具体的な提案内容で選ぶようにしましょう。
マンション売却成功の流れとポイント
マンション売却の流れ
マンションを好条件で売却するためには、「流れ」と「ポイント」を理解することが重要です。ここでは、「流れ」と「ポイント」に注目して説明します。
売却理由と目的の明確化
・なぜ売却するのか（例：転居、投資、生活費確保など）
・売却の最終目的（例：高値で売る、早く売るなど）
不動産会社選び
・地域の相場をよく知っている業者
・売却実績がある業者
販売価格の設定
・市場調査（類似物件の価格、地域の相場など）
・販売価格の設定（査定額に基づく）
査定と契約
・複数社の査定を受ける
・契約内容をしっかり読む
内覧会の準備
・きれいに掃除する
・不要なものを片付ける
契約と引き渡し
・契約内容を再確認
・引き渡し日と時刻を確認
ポイント：成功に導く要素
- 良い不動産会社を選ぶ
- 適正な価格設定
- 内覧会で良い印象を与える
このような流れとポイントを押さえれば、マンション売却で成功する可能性が高まります。各ステップでしっかりと準備と実行を行うことが、成功への鍵です。
仲介手数料は値引きしにくい
マンション売却には多くの費用がかかりますが、特に「仲介手数料」は大きな割合を占めることが多いです。この手数料は一般的には値引きしにくいとされています。以下に詳しく説明します。
仲介手数料とは
売却成功時に不動産会社へ支払う報酬になります。売却価格に応じて計算されます
なぜ値引きがしにくいのか
・法的な規定がある：
仲介手数料は法律で最高額が定められているため、それ以上の値引きは難しい。
・会社ポリシー：
各不動産会社が独自の料金設定と方針を持っている場合、値引きは一般的に認められていない。
・仲介業務の負担：
高額な仲介手数料は、広告費やスタッフの手間など、多くの業務を賄っている。
一方で、独自のキャンペーンをしている際や、長期間にわたる取引を行なっている際は値引き交渉ができる可能性があるので覚えておきましょう。
ポイントとなる成功への道
- 仲介手数料はどれくらいか、前もって確認
- 他の費用（例：修繕積立金、税金など）も考慮に入れる
- 業者選びの際は、手数料だけでなくサービス内容も重視
仲介手数料は、一見高額に感じるかもしれませんが、その背景には多くの業務と費用があります。成功のためには、この手数料がどのように計算されるのかを理解し、全体の予算計画に組み込むことが大切です。
地域によって実力にバラツキがある
マンション売却を成功させるためには、選ぶ不動産業者の実力が大きく影響します。しかし、同じ不動産業者でも、地域によってその実力にバラツキがあることが多いです。まずは、地域によっては、不動産市場の活況度が違うことを認識しましょう。その上で、どういった点に注意すべきか下記にて確認してみましょう。
実力のバラツキが起きる理由
・地域特性の知識：
地域ごとに求められる物件の特性が異なります。そのため地域に詳しい業者は、そのニーズに合ったマーケティングが必要です。
・競合他社との関係：
地域によっては競合する不動産会社が少なく、特定の企業が独占している可能性があります。
・スタッフの質：
スタッフの経験値にばらつきがある可能性があります。
ポイント：成功に繋げるために
- 複数の業者に査定を依頼して比較
- 地域内での実績・口コミや評判を確認
- 地域性を考慮した上で業者選びをする
- 売却計画をしっかりと立て、それに合った業者を選ぶ
地域によって業者の実力が異なるため、一概に全国展開している大手がいいとは限りません。地域に密着した業者が強い場合も多く、その選び方一つで売却成功の可能性が大きく変わります。よく調査して、最適な業者を選びましょう。
担当者が信頼でき、相性が合うか
マンション売却を成功に導くためには、担当者との信頼関係や相性も非常に重要です。では、信頼できる担当者とは何か、相性が良いとはどういう状態なのでしょうか。
信頼できる担当者の特徴
・コミュニケーションがしっかりと取れる：
売却プロセスの進捗報告が定期的かつ明確にされる。
・専門的な知識が豊富：
売却に関わる法的手続きや市場価格についてしっかりと説明できる。
・約束を守る：
納期や条件など、約束したことをきちんと守る。
・相性が良いと感じるポイント：
1.相手の話に耳を傾け、理解しようとする態度がある
2.疑問や懸念に対して丁寧に答えてくれる
3.お互いの時間を尊重し、無駄な時間を使わせない
信頼と相性を確かめる方法
・面談を設定：
初対面での印象は大切です。面と向かって話すことで信頼感が見えます。
・期日が守られているかどうか：
最初の査定や提案書の提出が期日通りに行われるかで信頼度がわかります。
・セカンドオピニオン：
他の業者も比較して、担当者の提案が適切かどうか確認します。
担当者との信頼関係や相性は、マンション売却の成功に大きく左右する要素です。最初の段階でしっかりと確認し、安心できる担当者がいる不動産業者を選びましょう。
不動産会社を選ぶときの注意点と契約
査定依頼は必ず２社以上で比較する
不動産の査定依頼をする際には、1つの会社だけに依頼するのではなく、必ず2社以上の会社に依頼をすることがおすすめです。それにはいくつか重要な理由があります。
なぜ複数の会社に査定依頼するのか
・市場価格の確認：
複数の会社から査定額を出してもらうことで、実際の市場価格がどれくらいかがわかる。
・誠実な業者かどうかの判断材料：
査定額が極端に高い、または低い会社は要注意。そのような会社は誠実ではない可能性が高い。
・交渉力の確認：
複数の査定結果があれば、それを交渉材料として使うことができる。
査定依頼の流れ
・査定依頼先のリストアップ：
口コミや評判、地域密着度などを考慮して会社を選ぶ。
・一括査定サイトの利用：
時間がない人は、一括査定サイトを使って複数の会社から査定額を得る方法もある。
・査定結果の比較：
全ての査定が終わったら、それぞれの査定額と提案内容をしっかりと比較する。
・注意点：
1.査定額だけでなく、提案内容やサービスも考慮に入れる。
2.査定額が高いからといって、その会社が最良であるわけではない。
複数の不動産会社に査定依頼をすることで、より確実に適切な業者を選ぶことができます。査定依頼は少し手間かもしれませんが、その手間が大きな失敗を防ぐ第一歩となります。
媒介契約の種類も大切
不動産を売却する際には、どのような契約形態で不動産会社と結ぶかも非常に重要です。契約形態には主に３つの種類があり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。
専属専任媒介契約
- 一つの不動産会社だけが売却活動を行う。
- 売却に全力を注いでくれる。
- 他の業者を使って売却できない。
専任媒介契約
- 主に一つの不動産会社が売却活動を行うが、自分で買い手を見つけることも可能。
- 専属よりは柔軟性がある。
一般媒介契約
- 複数の不動産会社で並行して売却活動が行える。
- 買い手を早く見つけやすい。
- 各社が半力的な売却活動をする場合がある。
選ぶべき契約形態のポイント
・売却のスピードが重要な場合は、一般媒介契約がおすすめ。
・高額で売却したい場合は、専属専任媒介契約で一社に集中させる方法も。
・自分で買い手を探せる自信がある場合は、専任媒介契約が最もバランスが良い。
注意点
・契約内容や手数料、キャンセルポリシーをしっかり確認する。
・契約書は必ず自分でも保管しておく。
媒介契約の種類によって、売却成功の確率やスピードが変わってきます。自分のニーズに合った契約を選ぶことで、スムーズな売却が期待できます。
契約時は、専任媒介契約にしない
専任媒介契約とは、主に一つの不動産会社が売却活動を行い、自分自身でも買い手を探せる契約形態です。しかし、この契約には注意が必要な点がいくつかあります。
専任媒介契約のデメリット
・他社と契約できない：
1つの不動産会社と契約するため、他の会社が見つけた買い手を利用することができません。
・売却活動のスピード：
1社だけで売却活動を行うため、買い手が見つかるまでの時間が長くなる可能性があります。
・柔軟性の欠如：
他の媒介契約よりは柔軟性が少なく、契約期間や条件の変更が難しい場合があります。
代わりに考えられる契約形態は一般媒介契約です。複数の不動産会社で売却活動を行えるため、買い手が早く見つかる可能性があります。
注意点
専任媒介契約には一見メリットもありますが、売却活動に柔軟性を持たせたい場合、他の契約形態の選択も視野に入れることが重要です。また専任媒介契約を選ばない場合もメリット・デメリットをしっかりと理解することも最適な選択をする上で重要です。契約前にしっかりと条件を確認し、自分の状況に最も適した契約形態を選ぶことで、より良い売却結果が期待できます。
仲介業者選びに有効な「一括査定」を賢く利用しよう
不動産の売却を考える際、どの業者を選ぶかは非常に重要なポイントです。その選び方をもっと簡単で確実にする方法が「一括査定」です。
一括査定のメリット
・複数の査定額を短期間で知ることができる：
一度の申し込みで複数の不動産会社から査定額がわかるので、手間が省けます。
・価格競争が生まれる：
複数の不動産会社が同じ物件に対して査定を行うため、より高い価格がつく可能性があります。
・業者の特性を比較しやすい：
それぞれの不動産会社がどういった点に重きを置いているのかが一目でわかります。
一括査定の活用方法
・信頼性のある一括査定サービスを選ぶ：
知名度や評価が高いサービスを利用すると安心です。
・査定結果をもとに面談：
査定額だけでなく、どのようなサービスがあるのかも確認しましょう。
・最終的な業者選定：
査定額、サービス、信頼性などを総合的に考慮して最終的な選定をします。
注意点
一括査定サービスには手数料が発生する場合もあるので、事前に確認が必要です。複数の査定結果が出た場合、必ず全ての業者と面談するわけではありません。どの業者も一長一短があるので、自分が最も信頼でき、期待できる業者を選びましょう。
仲介手数料は業者によって異なる
不動産会社を選ぶとき、多くの人が見落としがちなのが「仲介手数料」です。この手数料は、不動産を売買する際に発生する費用で、業者によっては異なる場合があります。
仲介手数料が異なる理由
・サービス内容：
付加価値が高いサービスを提供する業者は手数料が高くなることがあります。
・地域性：
地域によっては競争が激しく、手数料が低く設定されている場合があります。
仲介手数料を確認する方法
・ウェブサイトで調査：
業者の公式サイトに手数料に関する情報が掲載されている場合が多いです。
・直接問い合わせる：
曖昧な情報しかない場合、直接業者に問い合わせて確認します。
・契約前に明示：
契約する前には必ず手数料がいくらか確認します。
注意点
- 最安値の業者が必ずしも良いわけではない：低い手数料であれば良いというわけではありません。サービス内容や信頼性も重要です。
- 交渉が可能な場合がある：一概に言えませんが、場合によっては手数料の交渉が可能な業者もいます。交渉する際は、自分の物件の強みをアピールしましょう。
仲介手数料は大きな費用なので、業者選びの際にはしっかりと確認・比較検討することが大切です。この一手間で、数十万円単位で費用が変わることもありますので、注意が必要です。
不動産業者の信頼度をチェック
不動産取引は大きな金額が動くので、業者の信頼度は非常に重要です。以下のポイントで、業者の信頼度を確かめる方法をご紹介します。
信頼度を測る指標
・口コミや評判：
インターネットや周囲の人々からの評価を参考にします。
・所属団体：
公的な団体（例：不動産協会）に所属している場合、ある程度の信頼性があります。
・実績：
長い歴史や多くの成功事例がある業者は信頼できる可能性が高いです。
信頼度を確認する手順
・ウェブサイトで情報収集：
業者の公式サイトに掲載されている情報を確認します。
・面談：
実際に業者と対面して話をすることで、その信頼度を感じ取ることができます。
信頼度に関する注意点
- 過度な宣伝には注意
- あまりにも自社を過大に宣伝する業者には注意が必要です。
- 紹介業者の信頼度
- 知人や友人が紹介する業者も、必ず信頼度を確認しましょう。
信頼性が高い業者を選ぶことで、安心して不動産取引を行えます。信頼度を確認する手間は省けませんが、その労力は大きな安心につながります。
まとめ
マンションを売る際、最も大切なのは信頼できる不動産会社を選ぶことです。間違いのない選び方をするために、以下のポイントを押さえましょう。
信頼度を確認する
- 口コミや評判：インターネットや友達からの情報は有用です。
- 所属団体：公的な団体に加盟していると、信頼性が高いです。
信頼度を高めるためには、面談で直接話すことが有効です。その際、専門用語を多用する代わりに、わかりやすく説明してくれるかどうかもチェックポイントです。
価格査定の正確性
高すぎず、低すぎない適切な価格が提示されているか確認しましょう。価格査定は非常に重要です。適切な価格でないと、売却に時間がかかってしまいます。
契約形態の選び方
専任媒介契約かどうか確認しましょう。契約形態によっては、自由度が制限されることもあるので、よく理解してから契約を結びましょう。
一括査定サービスの利用
複数の業者から査定を受けましょう。一括査定サービスを利用することで、手間をかけずに複数の査定が受けられます。
手数料の確認
手数料が明確に示されているか確認しましょう。手数料は業者によって異なります。見積もりや契約書でしっかりと確認しましょう。
以上のポイントを踏まえ、慎重に不動産会社を決めることが重要です。失敗しないためには、信頼性や価格査定の正確性、契約形態など、多角的に業者を評価することがポイントとなります。安易な選び方をしてしまうと、後で後悔する可能性がありますので、しっかりと比較検討をしていきましょう。
